任何阻止女主們“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的行為都將徒勞，平臺(tái)和商家們玩得這么嗨，誠(chéng)意又足，除了快遞小哥會(huì)辛苦點(diǎn)以外，剁手黨們確實(shí)能搶到不少福利。而在雙11前的半個(gè)月，各大品牌商的創(chuàng)意戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)讓人目不暇接，每年都會(huì)涌現(xiàn)出幾個(gè)有意思的經(jīng)典案例，也有一些踩坑的教訓(xùn)值得反思。
一年來(lái)的營(yíng)銷故事加起來(lái)，也沒(méi)雙11的戲多!
雙11天貓攜手眾多大牌發(fā)布調(diào)性一致的主題海報(bào)，slogan是“祝你雙11快樂(lè)”，連主題曲的旋律都和生日歌一樣輕快。王菲與馬云合唱《風(fēng)清揚(yáng)》在朋友圈刷屏，馬老師終于有了自己的主打歌。
前段時(shí)間阿里成立了達(dá)摩院，馬云與功夫巨星的過(guò)招《功守道》也將成為雙11晚會(huì)最大看點(diǎn)。
“貓狗大戰(zhàn)”是每年人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的曲目，京東除了死守的3C品類廠商在朋友圈里的廣告每天能刷到，潮汕的小馬哥給江東的大強(qiáng)子打電話：“打!使勁打!我支持你!”
今年是新零售落地的第一年，阿里旗下的快閃店、智慧門(mén)店向消費(fèi)者張開(kāi)懷抱，三星、華為等卯足了勁爭(zhēng)奪手機(jī)TOP10榜首，在硝煙彌漫之中，岡本、百雀羚東方簪等創(chuàng)意TVC給大家?guī)?lái)賞心悅目的文藝營(yíng)銷氣氛。
雙11營(yíng)銷TVC創(chuàng)意哪家強(qiáng)?有格調(diào)又要渾然天成挑戰(zhàn)蠻大
11月07日午夜，岡本“薄力覺(jué)醒，一滑入魂”的創(chuàng)意TVC在朋友圈內(nèi)投放，一對(duì)情侶隨曼妙音樂(lè)跳舞，用肢體的節(jié)奏、韻律藝術(shù)化表現(xiàn)出纏綿的激情。很多朋友說(shuō)這視頻拍得實(shí)在撩人，紛紛點(diǎn)贊并和好友交流心得?！ ?/p>
筆者從岡本中國(guó)官方微博了解到，有6年未推新品的岡本003在雙11期間在天貓商城上市，不同于以往主打“超薄”賣(mài)點(diǎn)，新品TVC通過(guò)“一鏡到底”把“潤(rùn)滑”理念拿捏的恰到好處，4D投影的海浪、星光、海豚、漩渦、花瓣等意象呼應(yīng)朋友圈廣告語(yǔ)“你會(huì)，躍入那片海嗎?”任憑你定力再好，也會(huì)有片刻的恍惚銷魂。
百雀羚東方簪TVC創(chuàng)意講訴的是一位鐘情于東方神韻的珠寶設(shè)計(jì)師在故宮中漫步，她希望讓更多人感受發(fā)簪的設(shè)計(jì)美感，并呈現(xiàn)發(fā)簪的描摹、打蠟、雕刻等制作工藝;主題是“讓歷史變得時(shí)尚，讓經(jīng)典變得年輕”，看似是講東方簪，實(shí)際上傳達(dá)百雀羚品牌的理念?！ ?/p>
不過(guò)，百雀羚同期的主打產(chǎn)品TVC卻沒(méi)有周邊這么爭(zhēng)氣，某魔術(shù)師端著百雀羚包裝盒變花樣，表達(dá)“生活就像一個(gè)盒子”的創(chuàng)意。TVC突出的魔術(shù)與百雀羚的品牌調(diào)性并無(wú)關(guān)聯(lián)，可以說(shuō)是為了一句文案而拍的片子。
另外還有商家“用力過(guò)猛”，在10月30奧康高管親率員工集體進(jìn)行“骨折”行為藝術(shù)街頭表演，更有快遞小哥“骨折”送件，盡管鮮明地傳達(dá)雙11在天貓“真打折”，如此惡搞也不少指責(zé)為low?！ ?/p>
往年雙11期間粗暴的打折、惡搞式刷屏、眾多‘’繁華元素堆砌推廣方式再也無(wú)法再打動(dòng)消費(fèi)者，人們更喜歡的是有溫情、有內(nèi)涵的品牌，對(duì)廣告的質(zhì)感與水準(zhǔn)要求越來(lái)越高。
文藝營(yíng)銷受青睞，伺候好消費(fèi)者越來(lái)越需要情商和愛(ài)商
岡本003超潤(rùn)滑新品是用舞蹈語(yǔ)言來(lái)表達(dá)用戶體驗(yàn)，百雀羚東方簪是用優(yōu)美的文案表達(dá)傳承精神，這與各自品牌的理念是高度契合。雖然是產(chǎn)品廣告，也能讓用戶喜愛(ài)，即使在平時(shí)投放，依然是調(diào)性、創(chuàng)意、品位俱佳的“好內(nèi)容”，這才是品牌傳播的高明之處。
雙11的新品創(chuàng)意對(duì)品牌識(shí)別、流量導(dǎo)入、預(yù)熱轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)牽一發(fā)而動(dòng)全身，廣告大師大衛(wèi)·奧格威說(shuō)：“做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群;而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)”，文藝營(yíng)銷以藝術(shù)化形式來(lái)承擔(dān)這種使命，上述TVC傳播效果給品牌商帶來(lái)了諸多啟發(fā)。
(1)出眾產(chǎn)品只需講透一個(gè)點(diǎn)。優(yōu)秀的產(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，面面俱到反而讓消費(fèi)者記不住，所以岡本003以往的廣告創(chuàng)意都在打“薄”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，新品的誕生是岡本在長(zhǎng)期用戶反饋中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品增添雙倍潤(rùn)滑劑能顯著提升伴侶快感，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，岡本003新品是C2B(按消費(fèi)者需求定制)的產(chǎn)物，而創(chuàng)意TVC以浪漫的雙人舞來(lái)展示“一滑入魂”主題，體現(xiàn)了對(duì)女性用戶的關(guān)愛(ài)。
(2)用新的敘事方式演繹故事。繼承傳統(tǒng)是老生常談的話題，百雀羚東方發(fā)簪TVC為何能如此引人入勝，主角是珠寶設(shè)計(jì)師重塑傳統(tǒng)東方美的故事，與百雀羚一貫堅(jiān)持的傳統(tǒng)路線一致，而魔術(shù)則與品牌不搭調(diào)埋下了失敗的伏筆。舞蹈更是司空見(jiàn)慣，岡本003新品卻采用的是黑科技元素的AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))讓舞者和觀眾置身在一個(gè)美輪美奐藍(lán)色世界，與主打新品包裝色調(diào)一致。
(3)以真情觸發(fā)一群人的共鳴。音樂(lè)和舞蹈的最高技巧是沒(méi)有技巧，與其掏空心思造概念、想文案，不如從產(chǎn)品本身找出與生活的連接點(diǎn)，只要品質(zhì)足夠好，可直接以產(chǎn)品功能體驗(yàn)或品牌理念為創(chuàng)意，只有真心為用戶著想，才能感染人、影響人，而那些惡俗的炒作營(yíng)銷能博一時(shí)眼球，用戶未必會(huì)買(mǎi)單。
結(jié)語(yǔ)：
雙11比拼的是讓利力度，更是品牌創(chuàng)意的卡位，廣告創(chuàng)意來(lái)源于產(chǎn)品的厚積薄發(fā)，當(dāng)雙11營(yíng)銷從價(jià)格促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槲乃嚑I(yíng)銷，這代表著消費(fèi)者從短期囤物沖動(dòng)上升為長(zhǎng)期品牌價(jià)值觀的認(rèn)同，本質(zhì)上是消費(fèi)者心智更趨于成熟的審美升級(jí)，希望大家這個(gè)雙11過(guò)得更爽!
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